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Estratégia
Harvard Business Review , ediçao Brasil , Novembro de 2011
"A armadilha das especialidades "
autores : Jonathan Goldhill , Sérgio Rebêlo e Sunanda Desai
Sumário : Nesse artigo , publicado na Harvard Business Review , ediçao Brasil , Novembro de 2011
os autores Sérgio Rebêlo( Managing Director Factor de Soluçao /Kline Group Latin America ) , Jonathan Goldhill ( Vice President Kline U.S. ) e Sunanda Desai( Director, Kline U.S. ) , discorrem sobre as diferenças na dinâmica competitiva de negócios de especialidades e commodities , e apontam caminhos para empresas evitarem ou escaparem das "armadilhas das especialidades ", definida pelos autores como um "ponto"( indesejável e usualmente destruidor de valor ) intermediário entre os negócios de commodities e de especialidades.Concluem os autores que uma gestão ativa de portfólios aumenta a probabilidade das empresas manterem portfólios balanceados e sustentáveis e de evitarem as armadilhas das especialidades .
Cosmetics & Toiletries
Brazil's Salon Hair Care Market Lagging
By: Sérgio Rebêlo
Brazil's beauty boom doesn't translate to professional hair care product sales; channel, however, suited to demographic, social and economic profile, and should offer opportunities to those who innovate.
Salões de beleza 2011- Um segmento em transformação
Uma nova abordagem estratégica para criação de valor em um segmento de pequenas empresas, mas com potencial para grandes negócios.
Natural Personal Care 2009: Análise do Mercado Brasileiro
O relatório analisa detalhadamente o mercado de cosméticos posicionados como “naturais” no Brasil, segmentados por empresa, categoria de produto e canal de distribuição.
Professional Skin Care 2009: Análise e oportunidades do mercado brasileiro
O relatório fornece uma análise detalhada sobre o mercado de cosméticos para tratamento de pele vendidos através de canais profissionais, como spas e institutos de beleza/salões. Os produtos analisados incluem tratamentos faciais e corporais com finalidades diversas: anti-idade, clareamento, proteção solar, hidratação, limpeza e tonificação.
Salon Hair Care 2009 Brazil: Análise do Mercado e suas Oportunidades
O relatório apresenta uma visão detalhada do mercado de produtos para cabelos vendidos via salões de beleza, em termos de tamanho, crescimento histórico, principais tendências e concorrência. As categorias de produto analisadas no relatório incluem shampoos, condicionadores, colorantes, alisantes/premanentes e modeladores/sprays.
ARTIGOS DE HIGIENE ORAL NO BRASIL
Escrito por: Ana Claudia Freitas
Publicado na ECM
Descrição: A contínua preocupação com a saúde bucal por parte dos brasileiros está levando os fabricantes de produtos para a higiene bucal a lançar diversos produtos nesta categoria. O predomínio das pastas de dente na arena de higiene oral dá uma dica quanto às preferências do consumidor brasileiro. O uso das pastas tamanho família, pastas de dentes tradicionais com uma pequena diferenciação, mostra que as empresas neste mercado competem ferozmente quando se trata de custos e os níveis de preços para conquistar mais clientes.
Nota:
"Este artigo apareceu recentemente na European Cosmetic Markets (ECM) Magazine. Para mais informações sobre ambos EMC e SPC, por favor entre no www.cosmeticsbusiness.com"
Written by: Ana Claudia Freitas e Danilo de Paula
Published on ECM
Description: It has not been a good year for the Big 5 countries with regards to hair styling as every country saw losses across the board. It appears that the recession has made its mark on this market as things are even worse than they were in 2007, when things began to go wrong for the hair styling sector
Note: "This article recently appeared in European Cosmetic Markets (ECM) Magazine. For more information on both ECM and SPC please go to www.cosmeticsbusiness.com"
Written by: Ana Claudia Freitas and Danilo de Paula
Description: Avon and Natura lead this market and were primarily responsible for broadening the access to color cosmetics in Brazil. Avon was the first global player to enter the Brazilian is such popularized in lipsticks around the world that 1 of 3 lipsticks sold in the world is from Avon. It couldn’t be different in Brazil, the categories of colour cosmetics that have greater relevance are lipsticks and nail polish as they count with a large base of consumers.
Apresentação - O MERCADO DE GLOBAL DE COSMÉTICOS NATURAIS
Spas in Brazil – a market in continuous expansion
Written by Ana Claudia Freitas
Description: The spread of a healthier way of life among Brazilians is driving growth to the spas industry, especially in large urban areas. The constant growth in health problems such as stress and mental fatigue lead Brazilian people to seek Daily Spas more intensively. Stress affects people in different ways, so there is no sole solution to reduce and manage it. In the middle of an urban chaotic environment it is possible to escape to a quiet place, to relax and take care of the body and mind without losing much time.
Analysis of the Brazilian body care market
Written by Sérgio Rebêlo and Danilo de Paula
Description: The Brazilian Cosmetics & Toiletries market is the 6th largest in the world, with sales estimated USD 9,193 million (net manufacturing sales) in 2006, up 13.6% from USD 8,093 million in 2005. Brazilian women have enormous interest in maintaining the beauty and youthfulness of their skin. Therefore, the body care category is becoming increasingly relevant in the Brazilian C&T market, as consumers show higher interest in treating and protecting their skin from dryness, cellulite, flaccidity, sun exposure, among other problems.
Analysis of the Brazilian hair styling products and sprays market
Published at ECM
August 2009
Written by Ana Claudia Freitas and Danilo de Paula
Description: Brazil is one of the fastest-growing Cosmetics & Toiletries markets globally and Hair Care plays an important role in this realm. Between 2003 and 2008, hair care sales increased at a CAGR of 14.1%, above industry average of 13.5%, reaching BRL 8.1 billion (USD 4.4 billion) in 2008. Hair styling products and sprays represents merely 2% of hair care sales in Brazil, translated to BRL 136.3 million (USD 74.3 million) in 2008.
Analysis of the Brazilian Deodorant and Antiperspirant market
Written by Sérgio Rebêlo and Natália Borelli
Description: Living in a country with high temperatures almost all year long, Brazilians are used to taking on average two showers per day in order to feel fresh and clean. According to the Kline study, manufacturers’ sales of deodorants and antiperspirants are estimated at USD 772 million. The sales value increased approximately by 12.1% in 2006. The category commands 46.2% of the other toiletries category. At the same time, the category share of deodorants and antiperspirants increased slightly to 9.6% of the overall industry, from 9.5% the previous year.
O Mercado de Global de Cosméticos Naturais: Análise da Situação Atual e
Tendêcias
Apresentado no Seminário de Atualização em Cosmetologia
Julho/2009
Preparado por: Sérgio Rebêlo, Danilo de Paula e Ana Claudia Freitas
Descrição: A classificação de um cosmético natural é ainda bastante incerta, pois existem cosméticos inspirados na natureza e aqueles realmente naturais. Além disso, o grau de dificuldade em ter um cosmético natural aumenta na medida em que utilizam muitos produtos sintéticos que dificilmente podem ser substituídos por algum produto 100% natural. No Brasil, o mercado de cosméticos naturais é muito atrativo devido aos hábitos de consumo saudáveis e preocupação da população com atitudes “verdes”.
Agosto 2009
Preparado por: Ana Claudia Freitas e Danilo de Paula
Descrição: Franquias e lojas especializadas são um dos canais de distribuição de cosméticos, higiene pessoal e perfumaria que mais crescem no Brasil. Porém, quando comparados a outros canais, como venda direta e farmácias, sua participação é considerada pequena, com aproximadamente 8% de share no total distribuído pela indústria em 2008. Atrás de franquias e lojas especializadas está apenas o canal de salão de beleza, com 1% de share.
Natural products market analysis: the cosmetics and toiletries segment
August 2009
Written by Ana Claudia Freitas and Danilo de Paula
Description: The definition of what is a natural cosmetic is still doubtful. Natural cosmetics are those that have high proportion of natural or organic ingredients in their formula. In addition, they can be classified from truly naturals to natural inspired, according to the proportion of synthetic ingredients on the formula. A high proportion of synthetic ingredients means that it is natural inspired, on the other hand, low proportion of synthetics and high proportion of organic and natural ingredients means that it is a truly natural cosmetic. The Brazilian natural cosmetics market grew 22% from 2007 to 2008, above the average of the C&T market, which grew 11% in the same period.
Teoria de Lauder comprovada por estudo da empresa de consultoria KLINE & CO
Publicado em: Cosmética News
Agosto 2008
Escrito por: Carrie Mellage
Descrição: Pergunte a qualquer pessoa sobre a atual situação da economia americana e você certamente ouvirá uma resposta incerta, talvez até desoladora. Está a caminho de uma recessão? Já está em recessão? Como e quando vai se recuperar? Enquanto os economistas se esforçam para chegar a um consenso em um momento de incríveis incertezas e usam dos mais diversos indicadores econômicos para se respaldarem, o melhor indicador pode ser tão inusitado, porém tão evidente quanto os lábios em nosso rosto.
Logistics & Supply Chain
June 2008
Written by Sérgio Rebêlo
Description: As part of its Supply-Chain ‘s Research Practice , Factor de Solução /The Kline Group ,the Latin American arm of Kline &Co, a leading global business consulting and market research firm, has recently conducted a major study on supermarkets’ supply chain practices in Brazil. This paper summarizes the findings of this research for a specific category of supermarkets, the so-called "high end/high service" businesses (other kinds of operations were also covered by Factor/The Kline Group’s study but are not covered on this paper).
Consumer Goods
The Electric Shavers market in Brazil , 2006
July 2006
Published by: Sérgio Rebêlo
Description: The paper summarizes the findings of the study conducted in Brazil, more specifically in the city of São Paulo, during the month of July Y06. This study has relied on several different sources of secondary information as well as some primary research .Our study proved the Brazilian electric shavers market to be highly attractive. It is a growing, profitable market with a lot of potential. The focus of this paper is the electric shavers for men's category in Brazil. For the purpose of market segmentation, though, products covered in this study are grouped into four main categories: Disposable Blades, Dual Blades, Interchangeable Blades and Electric Razors.
Energy
Executive Summary_Metalworking_2010
Autor : Sérgio Rebêlo , Managing Director Factor /The Kline Group Latin America
Resumo : Os fornecedores de energia e de commodities enfrentam uma década de mudança e de incertezas talvez inéditas na história recente. Essas tendências incluem uma crescente demanda por energia e por commodities, principalmente em economias de países em desenvolvimento (Ásia principalmente); a mudança do fornecimento de petróleo, gás natural e outros para lugares mais distantes dos principais centros de consumo (e em alguns casos instáveis geopoliticamente); uma crescente preocupação com os efeitos ambientais da produção e do consumo de energia e afins; e uma necessidade crescente de grandes investimentos de capital num momento de grande incerteza.
Brazilian Lubricants Market , 2008 - A Data`Review of the sixthy larger market in the world
Cristalografia: O Preço do Petróleo, a Longo Prazo
Escrito por: Ian Moncrieff Descrição: Parece que foi ontem que os principais determinantes do preço do petróleo bruto nos mercados mundiais eram os custos dos impostos do campo de Burgan, no Kuwait, e os custos de produção alocados pela Texas Railroad Commission. Há cinqüenta anos, o petróleo bruto era tão abundante que a British Petroleum, então detentora de metade da concessão no Kuwait e indubitavelmente a maior produtora de petróleo do mundo, vendeu mais de meio milhão de barris diários (B/D) de sua cota na produção à sua sócia, a Gulf Oil, pelo preço de excedente de produção, a um oitavo do custo contábil de produção (na época, cerca de 80 centavos/Bbl) e o preço oficial de venda de US$1,75. Logo em seguida, a Gulf Oil revendeu a maior parte desse petróleo, obtendo maior lucro, e ninguém pareceu se importar. O mundo nadava em petróleo. Internamente, oferta era tão abundante que, em 1958, os poços de petróleo do Texas somente foram autorizados a extrair o produto durante 97 dias.
Chemistries
Escrito por: Gillian Morris e Sérgio Rebêlo
Descrição: Embora o mercado de especialidades de surfactantes para produtos de cuidado pessoal já esteja relativamente maduro, principalmente na Europa e América do Norte, a crescente pressão nos preços e uma saudável dose de incerteza, decorrente de preocupações com o meio ambiente, tornam esse mercado mais complexo e emocionante para os fabricantes de cosméticos e fornecedores de surfactantes.
Reach -- Lei européia representa riscos e oportunidades para pequenas e médias empresas químicas
Escrito por: Fred du Plessis e Sérgio Rebêlo
Descrição: O Reach (sigla formada pelas iniciais das palavras em inglês que significam registro, avaliação, autorização e restrição de substâncias químicas) é a nova legislação da União Européia para substâncias químicas, implantada em 1º de junho de 2007. Sua primeira determinação – o pré-registro – deve ser cumprida entre 1º de junho e 30 de novembro de 2008. Todas as substâncias químicas que não forem registradas nesse período serão banidas e não poderão ser produzidas ou comercializadas na União Européia (UE) a partir de 1º de dezembro de 2008, caso seu volume seja superior a uma tonelada por ano.
Estratégia de Internacionalização
Brazilian Companies Internationalization – Brazil’s multinational corporations’ cases and challenges
Written by Sérgio Rebêlo and Danilo de Paula
Description: Globalization is not a new phenomenon. What is new is the increasing presence of Emerging Markets’ companies in this process. Internationalization is becoming each day a more relevant option for companies in both developed and developing economies. Fast-moving globalization forces are spurring this trend (Internet, World Trade organization, Low-cost communication technologies). Emerging markets’ (EM) companies are starting to move beyond their home markets in order to grow further, create value and sustain long term competitiveness.
Agronegócios
Executive Summary_Biocidas_2010