Factor de Solução

HISTÓRIAS DE SUCESSO DO CLIENTE

Ciências humanas

 

Tipo de cliente: Determinação do potencial comercial

Serviço prestado: Empresa líder global no setor de produtos farmacêuticos

Necessidade do cliente: Determinar para onde direcionar uma droga em fase inicial para desenvolvimento dentro do de seu portfólio de produtos que causam dependência. Seria possível fazer diversas indicações, incluindo uma que não é reconhecida comercialmente na atualidade. O cliente desejava determinar o potencial para desenvolver comercialmente essa indicação.

Solução do Grupo Kline: A equipe de consultoria de gestão d o Grupo Kline potencializou seus conhecimentos nas áreas de produtos ao consumidor e de cuidados com a saúde, o que envolveu uma pesquisa qualitativa com consumidores e também com médicos. Também realizamos uma pesquisa comercial sobre recursos e terapias com produtos não-farmacológicos para essa doença, assim como entrevistas detalhadas com recursos normativos e líderes de pensamento. Nossos consultores de gestão desenvolveram cenários alternativos para desenvolvimento de mercado. O cliente pôde selecionar a indicação mais apropriada para a trajetória de desenvolvimento do produto.


Tipo de cliente: Importante comerciante de balcão

Serviço prestado: Inteligência competitiva; suporte estratégico

Necessidade do cliente: Nosso cliente encontrava-se preocupado com o ganho de terreno por parte de um concorrente com etiqueta própria e desejava compreender a ameaça potencial a um de seus principais patrimônios.

Solução do Grupo Kline: A equipe de consultoria de gestão d o Grupo Kline pôde avaliar processos normativos e processos legais relacionados por meio de uma combinação de extensa pesquisa secundária e entrevistas pessoais. Nossa pesquisa principal também ajudou a equipe a compreender os planos vindouros em nível de varejo e obter idéias sobre propósitos estratégicos. O cliente pôde usar as descobertas para melhor defender e proteger a franquia de sua marca.

Tipo de cliente: Empresa farmacêutica de grande porte

Serviço prestado: Análise financeira baseada em modelos

Necessidade do cliente: Avaliar o processo potencial de receita médica – balcão para esse produto gastrintestinal a fim de determinar a atratividade e o impacto financeiro, incluindo previsão de vendas e potenciais parceiros de marketing.

Solução do Grupo Kline: Nossa equipe de consultores de gestão desenvolveu previsões usando seu modelo de previsão para processo receita médica – balcão, resultando em diversos cenários diferentes com base em momento certo, resposta da concorrência e estratégia de precificação, entre outros fatores. Auxiliamos o cliente a compreender os requisitos de suporte a comercialização a fim de permitir que realizasse negócios com mais eficácia com potenciais parceiros de marketing. O cliente está, no momento, adquirindo o processo.

Tipo de cliente: Grande empresa de medicamentos para diabetes

Serviço prestado: Extensão do capital da marca

Necessidade do cliente: Avaliar o potencial para ampliar o capital dessa conhecida marca de medicamentos para diabetes na arena do balcão de loja a fim de determinar se deveria refletir sobre a criação desse negócio.

Solução do Grupo Kline: A equipe de consultoria d o Grupo Kline potencializou sua extensa experiência e conhecimento do mercado de balcão de loja em combinação com pesquisa junto aos consumidores e varejistas para auxiliar na avaliação de uma potencial resposta e interesse no âmbito do balcão de loja proposto. Os consultores de negócios da Grupo Kline desenvolveram diversas opções de entrada e os modelos financeiros relacionados. O cliente optou por não desenvolver o negócio de forma agressiva devido ao grande investimento que seria necessário para gerar o pequeno potencial de vendas que foi projetado. A análise foi usada para responder à pergunta da administração sênior sobre se deveriam prosseguir com esse investimento em detrimento de outras opções estratégicas.

Veja mais: